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關於商家營銷的效率,最核心的指標其實是考察平台的貨幣化率,也就是交易平台的廣告收入和交易抽傭的效率。以淘寶舉例,大部分商品的交易是不抽取傭金的,而廣告費折算到商品的銷售中去,根據阿裏2020財年的數據,阿裏廣告的貨幣化率水平是2.66%(也就是每賣出去100塊商品,商家要交給阿裏2.66元廣告費)。
而天貓收取的是交易傭金,按照類目不同這個數字會有浮動,大部分主力類目集中在2%~5%的水平(比如美妝就收取大約5%的傭金)。而商家同樣在直播電商上賣貨的營銷效率就要低多了。目前直播電商平台的傭金比例是由達人來設置總傭金額度的,一般設置範圍在10%~20%,也有頭部達人會設置到40%的比例。
單就這個層麵看,商家的營銷效率已經不可能和貨架電商比了。而傭金實際上的分配結構更決定了達人為了賺錢,還可能會降低直播電商平台的營銷效率。
直播電商平台的傭金一般是先由平台分賬,如果是淘寶直播,收取10%的交易額傭金+技術服務費後給到達人分配。
如果是抖快平台,商品假如是來自淘寶貨架的,先扣除交易額的6%作為內容場景專項服務費後,再由淘寶聯盟收取傭金的10%作為技術服務費;假如商品來自抖音小店或者快手小店,那麽需要扣除交易額的3%~10%作為傭金。”最近,德約科維奇打破了由瑞士網球名將羅傑·費德勒保存的,在(職業網球聯合會)排名榜首位停留時間最長的記錄。拍攝時,攝影師和模特究竟誰才是主角?答案在這
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”我們帶著一個不錯的計劃走進拍攝棒球職業大聯盟外場手荷西·坎塞柯的現場,不過這位棒球海報男孩卻將計劃提升至一個全新的高度。荷西為了此次拍照回去換裝,最後穿了一套相稱的細條紋西裝上衣和短褲回來。